"Ce n'est pas parce que c'est difficile que nous n'osons pas. C'est parce que nous n'osons pas que c'est difficile." Sénèque

08th Déc 2013

Finalement, quelle valeur proposons-nous ?

Etes-vous vraiment certain d’être prêt pour ce premier rendez-vous prévu demain, avec ce prospect après lequel vous courrez depuis des mois ? Au vu des chiffres ci-dessus, la question mérite sérieusement d’être...

19th Sep 2013

Le niveau de contact … levier oublié de la prospection.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...

19th Sep 2013

Vive les process … et place à l’humain !

La vente n’est-elle pas un processus trop aléatoire pour être confiée aux humains ? Un peu comme toutes les fonctions de l’entreprise d’ailleurs, mais en pire. Un vrai cauchemar d’analyste financier...

19th Sep 2013

Concurrent N°1 : la « non-décision » …

Le chiffre est édifiant : 80 % de toutes les opportunités de business B2B ne sont ni perdues ni gagnées, il n’y a juste pas de décision du client (CEB, 2012)....

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