09th Oct 2016

B2B : de quel côté de la tartine de beurre voulez-vous être ?

Qu’y a-t il de commun entre une suite bureautique et une solution de pilotage de la Supply Chain ? Plus rien. Ce sont pourtant deux logiciels informatiques … Entre l’exploitation d’une...

30th Août 2016

Niveau de contact : le levier oublié de la prospection B2B.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...

19th Sep 2013

Vive les process … et place à l’humain !

La vente n’est-elle pas un processus trop aléatoire pour être confiée aux humains ? Un peu comme toutes les fonctions de l’entreprise d’ailleurs, mais en pire. Un vrai cauchemar d’analyste financier...