28th Avr 2018

Le mythe de la prospection facile.

En 2012, année de sa fermeture définitive, le plus fameux serveur de minitel rose comptait encore 75 000 connexions par mois. Autant de personnes, essentiellement de sexe masculin, qui avaient très...

09th Oct 2016

B2B : de quel côté de la tartine de beurre voulez-vous être ?

Qu’y a-t il de commun entre une suite bureautique et une solution de pilotage de la Supply Chain ? Plus rien. Ce sont pourtant deux logiciels informatiques … Entre l’exploitation d’une...

30th Août 2016

Niveau de contact : le levier oublié de la prospection B2B.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...

09th Jan 2014

La disponibilité des top-managers est proportionnelle à notre capacité à adresser les sujets qui les empêchent de dormir la nuit …

La plupart des commerciaux n’en espéraient pas autant pour démontrer l’ineptie de la prospection téléphonique dans le dur à haut niveau. Le « cold calling » sur des cibles de membres de...

01st Jan 2014

Développement commercial B2B : les 3 tendances que vous ne lirez pas ailleurs.

1. NEW BUSINESS La plupart des entreprises ont traversé la dernière crise au prix d’une réduction drastique de leurs coûts, afin de préserver leur bas de bilan et un équilibre...

08th Déc 2013

Finalement, quelle valeur proposons-nous ?

Etes-vous vraiment certain d’être prêt pour ce premier rendez-vous prévu demain, avec ce prospect après lequel vous courrez depuis des mois ? Au vu des chiffres ci-dessus, la question mérite sérieusement d’être...

19th Sep 2013

Le niveau de contact … levier oublié de la prospection.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...