30th Août 2016

Niveau de contact : le levier oublié de la prospection B2B.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...

19th Sep 2013

Le niveau de contact … levier oublié de la prospection.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...

19th Sep 2013

Vive les process … et place à l’humain !

La vente n’est-elle pas un processus trop aléatoire pour être confiée aux humains ? Un peu comme toutes les fonctions de l’entreprise d’ailleurs, mais en pire. Un vrai cauchemar d’analyste financier...