28th Avr 2018

Le mythe de la prospection facile.

En 2012, année de sa fermeture définitive, le plus fameux serveur de minitel rose comptait encore 75 000 connexions par mois. Autant de personnes, essentiellement de sexe masculin, qui avaient très...

30th Août 2016

Niveau de contact : le levier oublié de la prospection B2B.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...

14th Juin 2015

Prospection B2B : non, tous les premiers rendez-vous ne se valent pas …

La plupart d’entre nous ont grandi avec en tête cette merveilleuse équation de la prospection B2B : la corrélation « efforts – résultats ». Plus on a de leads, plus on signe...

06th Oct 2014

Vive le « Smart-Calling » !

Comment prendre rendez-vous avec un décideur de haut niveau ? « Cold-calling » ou « réseaux sociaux » ? 2 idéologies, le mot n’est pas trop fort, semblent s’affronter. D’un côté, l’approche « old school » : le cold...

31st Mar 2014

Et si on choisissait nos prospects ?

Il est parfois utile de revenir aux basiques du marketing. Les bonnes vieilles stratégies marketing «Push» et «Pull» sont toujours d’actualité, y compris en B2B, même si le vocabulaire et...

09th Jan 2014

La disponibilité des top-managers est proportionnelle à notre capacité à adresser les sujets qui les empêchent de dormir la nuit …

La plupart des commerciaux n’en espéraient pas autant pour démontrer l’ineptie de la prospection téléphonique dans le dur à haut niveau. Le « cold calling » sur des cibles de membres de...

19th Sep 2013

Le niveau de contact … levier oublié de la prospection.

Il semble bien qu’un certain nombre d’organisations commerciales subissent une « dictature du lead » qui conduit à mettre tous les contacts sur un même pied d’égalité. C’est parfois lié à la...