A PROPOS

L’objectif de ce blog est d’apporter des idées nouvelles, parfois « disruptives », souvent à contre-courant, sur les pratiques commerciales B2B.

En particulier, il fait la promotion d’une idée simple : rencontrer les décideurs finaux au début du cycle de vente est un puissant accélérateur de la performance commerciale.

Car cela permet de vendre plus, plus vite, et avec moins de ressources.

 

THE THREE

Ce blog est animé par François Drillon.

Président d’EXECUTIVE SELLING, c’est un expert reconnu de la vente B2B, ayant construit au fil de sa carrière une combinaison rare de compétences en consulting, messaging et training.

Fraîchement diplômé de l’EM LYON et après une année au grand air dans les Chasseurs Alpins, il consacre ses 10 premières années au conseil en marketing et en communication (Publicis, Mc Cann) Il rejoint ensuite Moortgat, spécialiste du training de haut niveau en management et vente, juste après sa création. Il contribue significativement au développement de l’entreprise pendant 9 ans.

C’est alors qu’il est appelé par l’un de ses clients, ADP, leader mondial de l’externalisation des RH, « machine de guerre » reconnue sur le plan commercial avec plus de 1 milliard $ de new business par an. Il crée la Sales Academy pour ADP France, puis rejoint 3 ans après la direction internationale où il déploie les politiques US de « sales learning and performance» sur 12 pays et 3 continents.

Fort de son expérience des meilleures pratiques internationales, côté « prestataire » et côté « client », il crée EXECUTIVE SELLING en 2013.

Il est animé par 2 crédos en forme d’équations :

  • Fond et forme ne font qu’un,
  • Rigueur et créativité font trois.

 

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